+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

По госзакупкам выгодно играть когда

По госзакупкам выгодно играть когда

Одной из распространенных в мировой практике рыночных процедур, направленных на то, чтобы заказчик и поставщик могли найти друг друга, является проведение тендеров. Победа в тендере — часть искусства корпоративных продаж. Особенно почетной она становится при участии в государственном тендере. Здесь все процедуры формализованы, и необходимо представить свою компанию в выгодном свете при минимуме средств воздействия на заказчика.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Пять ошибок, которые вы совершите, работая с госзакупками

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Что изменилось в госзакупках (осень 2019 г.) Т.Н. Песегова

Закажите звонок моего специалиста! Он сможет Вам помочь по любому вопросу по тендерам! Спасибо за заявку! Наш специалист свяжется с Вами в рабочее время с до мск. Когда Вам удобно принять звонок? Перезвоните мне! Ваши данные не передаются никому. Прямой эфир Александра Гуськова. Давайте подробно разберемся, почему многие люди начинают участие в тендерах, но вскоре отказываются от этого, так как не имеют желаемого результата?

Тендеры, как вид продаж, предоставляют огромные возможности для роста существующего бизнеса, а для стартапов - у которых есть возможность все сделать грамотно с самого начала - и вовсе являются золотой жилой! Но если делать все неправильно или не по-порядку, то, конечно, ничего путного не получится! Разберем каждую ошибку подробно.

Главная ошибка 1. Если Вы сделали эту ошибку, можете дальше не делать ничего. Ничего не получится. В каждом начинании в бизнесе, при каждом новом внедрении Именно он реально ХОЧЕТ этого нового внедрения, добивается его, продвигает идею изменения, не отступает, и снова-и-снова пробует начать делать что-то именно в направлении этого внедрения. Одним словом - именно он локомотив и главный движок этого внедрения. В момент запуска тендерных продаж в компании уже должен быть такой человек, которого можно назвать человек-движок.

И это должен быть не просто "директор по развитию", менеджер по изменениям и проч Неважно, какая у него мотивация - избавиться от работы по холодному обзвону, перестать ездить на "умасливающие" встречи с потенциальными клиентами или др.. Главное, что мотивация есть. Также, абсолютно, неважно, какими именно компетенциями и опытом обладает этот человек на момент старта внедрения.

Если есть мотивация - знания и компетенции прибавятся очень быстро. Мы способны многое изучить самостоятельно, очень быстро вникнуть в любую сложную задачу и систему, если у нас в голове четкое понимание потенциальных выгод от внедрения изменения. Функции человека-движка могут выполнять собственник бизнеса если компания небольшая, особенно это касается старта бизнеса с нуля либо генеральный директор, руководитель тендерного отдела если речь идет о крупной компании , заинтересованные в развитии системы продаж.

Главное качество человека-движка — высокая мотивированность на зарабатывание денег. Дело в том, что участие в тендерных продажах предполагает системную работу, направленную на достижение единственной цели — приносить компании больше денег.

Намного больше, чем ДО тендеров. Распространенная ошибка многих собственников бизнеса после запуска тендерных продаж своими руками — стремление по-быстрее избавиться от роли "внедряющего" и нанять тендеролога либо закупщика, который обеспечит увеличение прибыли и масштабирование канала продаж уже "чужими руками".

Однако такие люди - особенно пришедшие со стороны, как правило, не могут выполнять функции человека-движка. Следовательно, в большинстве случаев, по нашему опыту, наладить системную работу им не удается. Собственник бизнеса, при этом разводит руками и не понимает, почему он смог настроить тендеры - и это было не сложно Но при этом ему не удается "выйти" из этой системы так, чтобы она продолжала работать и развиваться сама.

Как правило, для запуска тендерных продаж "чужими" руками, все равно требуется кто-то внутри компании, кто делом горит и хочет его развивать. Такой сотрудник должен, проработав в компании около лет, хорошо разбираться в нюансах ее деятельности, знать "продукт", понимать механизм продаж, ведения сделок, нюансы исполнения контрактов, и при этом, все еще иметь высокую мотивацию к зарабатыванию денег и развитию карьеры именно в этой компании.

Только такой человек сможет сдвинуть систему с мертвой точки - вместо собственника. При старте бизнеса с нуля невозможно возложить организацию продаж на стороннего сотрудника. Эту функцию должен выполнять сам владелец бизнеса. В дальнейшем, после запуска тендерных продаж, для их масштабирования необходимо делегировать полномочия, то есть передать другому человеку те функции, которые собственник компании уже освоил сам и вывел на нужный уровень.

Владельцу малого бизнеса нельзя делегировать полномочия в тех сферах, в которых он некомпетентен. Ведь в этом случае собственник компании не сможет контролировать деятельность такого сотрудника и требовать от него достижения определенных результатов.

В идеальной ситуации человек-движок должен заниматься только тендерами , в противном случае он будет оправдывать свое бездействие и низкий уровень продаж загруженностью по другим направлениям. Ошибка 2. В гос. Сложилось неверное представление, что тендеры непременно предполагают работу с НДС. На самом же деле ФЗ никак это не требует. Это неверное представление идет во многом от того, что есть неверный стереотип о том, что тендеры - это в целом про большой бизнес и малому бизнесу там делать нечего.

Это давно уже не так. И мы работаем в основном с малыми, даже семейными предприятиями. Для госзаказчика не имеет никакого значения, на какой системе налогообложения работает поставщик.

Главная цель бюджетных структур — купить дешевле. Поэтому любая компания, участвующая в тендерах, заинтересована в снижении себестоимости своей продукции , а значит, и в налоговой оптимизации в хорошем смысле слова. Ведь большую часть себестоимости составляют именно налоги, среди которых НДС — основной. Оптимизация возможна за счет перехода на упрощенную либо патентную систему налогообложения.

Ошибка 3. Хотя гораздо выгоднее работать на тендерах по ФЗ в качестве индивидуального предпринимателя ИП. Однако собственник такой организации платит гораздо больше налогов, чем индивидуальный предприниматель, что затрудняет налоговую оптимизацию, о которой мы говорили в предыдущем пункте. ИП позволяют участвовать в закупках, проводимых в соответствии с ФЗ исключение составляет работа с лицензиями и ФЗ не во всех.

Ошибка 4. Заключение договора о тендерном сопровождении с брокером. Тендерные брокеры, как правило, обещают, что полностью возьмут на себя обеспечение продаж в компании, однако они не предлагают очевидную в этом случае оптимизацию налогообложения. Ведь чтобы Ваша компания выиграла торги, у Вас должна быть минимальная себестоимость продукции. Брокеры не предлагают оптимизацию налогообложения, потому что им все равно, выиграете Вы тендер или нет , для них главное — получить деньги по договору.

Если брокер заверяет, что может продемонстрировать результаты своей работы в других компаниях, нужно попросить его показать системный результат за год, а это, как правило, максимум продажи в месяц. Ошибка 5. Выбор легкого пути. Очень многие собственники бизнеса уверены, что не нужно усложнять свою деятельность, достаточно выбрать одно простое направление.

Однако они не учитывают следующее обстоятельство: чем проще деятельность, тем больше у вас будет в ней конкурентов. Именно поэтому, к примеру, дворников больше, чем директоров компаний, работа которых связана с умственной деятельностью.

Этим Вы сами ограничиваете свое развитие. Ошибка 6. Поставка заказчику продукции с товарным знаком, указанным в техническом задании. Проведенный нами анализ показал, что в тех случаях, когда заказчик указывает в ТЗ конкретный товарный знак, поставщики, как правило, стремятся предложить продукцию именно этого производителя. Однако выгоднее было бы поставить не товар известного бренда, а его более дешевый аналог, что не запрещается законом. Такая тенденция обусловлена тем, что участники закупок зачастую не разбираются в характеристиках поставляемого товара, поэтому и начинают искать именно тот, что указан в ТЗ.

Именно по этой причине, для увеличения количества побед в тендерах человек-движок , особенно при старте бизнеса с нуля, должен быть компетентен в выбранной им нише. Фото с предновогодней встречи выпускников Александра Гуськова 12 декабря года. Выпускники из Москвы, Санкт-Петербурга, прошедшие программу Интенсив по тендерам и Тендер-Мастер, приезжают два раза в год - на "тендерный корпоратив" - в канун Нового года, и второй раз - в апреле - на день рождения Первого Тендерного Центра.

Вместе мы анализируем итоги года, поздравляем самых результативных и активных выпускников и разрабатываем новые программы для будущих участников - победителей тендеров. Это далеко не все преимущества тендерных продаж. Но даже тех преимуществ, которые мы разобрали в этой статье - уже вполне достаточно, чтобы осознать, что начинать ЛЮБОЙ бизнес логично именно с тендерных продаж. Ошибка 7. Участие в торгах только в рамках одного закона 44ФЗ скачать бесплатно.

Однако существуют и другие типы заказчиков, и было бы недальновидно ограничивать возможности компании и не расширять свои продажи. Закон ФЗ очевидно не простой. В нем много непонятных для новичков моментов, требующих интерпретации профессионала нормальным человеческим языком. Ошибка 8. Статистические данные свидетельствуют, что среди компаний , чистый доход которых более рублей в месяц этап так называемых агрессивных продаж , нет таких, кто не обращался бы с жалобой в ФАС. Заметим, что вопреки неправильному мнению и стереотипу людей, не разбирающихся в тендерах, подача большого количества жалоб в ФАС - отлично положительно сказывается на репутации компании и на ее результатах в тендерах.

Жалоба в ФАС на заказчика - простой, но очень действенный инструмент не только защиты своих прав в случае неправомерного отклонения Вашей заявки. Но и как инструмент для "расточки" заточенного под конкретного поставщика ТЗ. Жалоба может подаваться как открыто, так и анонимно, с помощью другой компании. Например, Александр Гуськов лично подает жалобы от своего имени в интересах своих выпускников.

Специалисты, прошедшие обучение на официальной программе Интенсив по тендерам, получают готовый шаблон для составления жалобы в ФАС.

Шаблон можно получить бесплатно также, если Вы - официальный участник проекта "Тендер-Мастер" в любом регионе. О проекте "Тендер-Мастер" Ошибка 9. Нет анализа причин поражений.

Знаю, что среди пикабушников много владельцев своего бизнеса. Если у кого то есть опыт в тендерах и вы научились их выигрывать и знаете неочевидные фишки, способствующие выигрышу - поделитесь знаниями с народом.

Государственные закупки всегда вызывали повышенный интерес у предпринимателей. Каждый бизнесмен прекрасно понимает, что контракт, заключённый с госучреждением, — это гарантированная возможность реализовать товары и услуги своей компании в тех объёмах, которые заявлены заказчиком, а у госучреждений они обычно весьма солидные. Впрочем, повышенный спрос, как известно, рождает не только предложение, но и коррупцию. Редакция Informburo.

Госзакупки для новичков: как начать?

Неклюдова об этом знает не понаслышке — за свой десятилетний опыт работы с государственными, муниципальными и коммерческими закупками она помогла выиграть тендеры сотням компаний на сумму свыше миллиарда рублей. Что же нужно делать, чтобы не просто участвовать в конкурсных закупках, но и побеждать в них? Самое первое — надо играть. Мало кто начинает сразу выигрывать — до получения первых контрактов может пройти до полугода. Не стоит опускать руки после первых проигрышей, продолжайте участвовать — и рано или поздно вы достигнете успеха. Знайте свои права.

Госзакупки: краткий гид начинающего поставщика

Основатель компании Tenderkeeper. Предприниматели постоянно находятся в поиске новых клиентов, в какой-то момент некоторые из них понимают, что государство — самый платежеспособный из них. Но как с ним работать? Алексей Шапошников, основатель компании Tenderkeeper , рассказывает о пяти основных ошибках предпринимателей, которые только начинают работать с госзакупками.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Участие в тендерах для начинающих: базовые понятия о госзакупках, защита в ФАС, оценка результатов
Закажите звонок моего специалиста! Он сможет Вам помочь по любому вопросу по тендерам!

Госзакупки — это система, с помощью которой государственные компании ищут поставщиков товаров и услуг. Причем закупки эти могут быть любого масштаба — от покупки канцелярских кнопок до постройки стадионов. Госзакупки позволяют получить крупного и надежного заказчика, который точно заплатит. Это еще и возможность увеличить объем продаж и расширить географию торговли. Не верьте этому. Если у вас достойный товар или услуга, то есть все шансы получить госзаказ. И для этого не нужно тратить деньги на рекламу, но придется потратить время и силы, чтобы разобраться в деталях.

Что такое тендер и как в нём участвовать?

Он с утра проконтролировал отгрузку двух машин и едет дальше еще в одну больницу — надо отвезти заявку на участие в очередном тендере. Но лет шесть назад понял, что молодая поросль вытесняет — новое поколение, выросшее уже при интернете, схватывает все гораздо быстрее. Рискнул уйти в свой бизнес — вместе с товарищем занялся торговлей стройматериалами.

Законодательство в сфере закупок постоянно меняется. Читайте обновленный материал в Академии продаж.

О системе госзакупок слышали, наверное, все, но до сих пор многие бизнесмены относятся к ней с настороженностью. В большинстве случаев это связано с недостаточной информированностью. На самом деле все, что нужно для участия в госзакупках — предпринять несколько несложных предварительных шагов. Крупные и мелкие компании, индивидуальные предприниматели и даже физические лица могут стать участниками госзакупок. Зачем это нужно поставщикам? Во-первых, это, конечно же, дополнительный источник прибыли. А, во-вторых, исполненный надлежащим образом государственный контракт как нельзя лучше подтвердит надежность компании и ее положительную репутацию. Однако это не совсем верно.

Начиная с года, практически все госзакупки проводятся только в электронном формате на сайте "Государственные закупки РК".

Играть и побеждать: госзакупки для начинающих

.

Тендеры для новичков: как все устроено?

.

Как выиграть тендер? Инструкция по участию в государственных и коммерческих тендерах

.

Как заработать на госзакупках без взяток

.

.

.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Агата

    Автор, (по русски а на кой хер прощать гос долги странам миллиардные и миллионный? Пускай бл сахаром отдают металлом мехами. Похер пускай отдают. Деньги взяли? Взяли. Будь добр отдать. Олимпиады нахара? НАХЕРА ЗИМНИЕ ОЛИМПИАДЫ ПРОВОДИТЬ ТАМ ГДЕ РАСТУТ ПАЛЬМЫ? КОНЧЕНЫЕ ЧТО ЛИ? КРАСНАЯ ПОЛЯНА, РОСТОВ АРЕНА? НАААХУУУЯЯЯ ВСЁ ПОНИМАЮТ ЧТО ЭТО СТОИТ ТАКИХ ДЕНЕГ ЧТО ПЕНСИОНЕРЫ В ШОКОЛАДЕ БУДУТИ ДЕНЬГИ НЕ ПОЗОРОНЯТСЯ В БЕТОНЕ С В ИСКУСТВЕННОМ СНЕГЕ В СОЧИ БЛ НУ ИДИОТЫ НЕ МОГУ. ПОНЯТНО ДАЖЕ 14ДЕТНЕМУ ЧТО СПИЗДИЛИ ПОЛОВИНУ БЮДЖЕТА ЭТИХ ПРОЕКТОВ ТЕМ БОЛЕЕ ПОДРЯДЧИКИ ВСЁ СВОИ У ГОСУДАРСТВА

  2. roaspiransa

    Не страшно ,у меня нихуя нет . Бус продал , купил хороший велик и наплевать на всё. 35 гривен я заправлять не буду.пусть выебут негры в жопу тех кто такую цену сделал

  3. Агафья

    Простите, а почему же ваш вопрос о пенсии вы ставите обязательно или или? А почему бы не рассчитывать и на пенсию вкладывая туда деньги и одновременно заниматься каким нибудь своим собственным делом или бизнесом если уж на то пошло? Что же мешает человеку и там и там проверять системы уж простите на вшивость? Ведь есть же выбор и это лучше чем если бы вообще не было бы выбора как такового.

© 2018-2019 rzame.ru